速卖通平台类目选品技巧详解

2017-06-13 16:13:08 by jiangyun    查看次数:1110

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一、类目的了解


  卖家在了解了行业选品,确定了自己要做的行业后,接下来就要确定要卖这个行业下哪些类目的产品,这就是本节的要点——类目选品。

  所谓的类目选品就是在某个行业下要卖哪些类目的产品。

  首页要了解某个行业下有哪些类目。这里以鞋子行业为例,先看一下鞋子行业目前有哪些类目的产品。鞋子行业分为成人鞋、婴儿鞋、童鞋、其他鞋和鞋附件,其中成人鞋下面又分为靴子、平跟鞋、高跟鞋等,其他婴儿鞋、童鞋也可以这样去查看其分类,这里建议在通过后台发布商品类目的时候先了解一下在行业下平台目前有哪些类目的产品,从而有助于我们认识行业。

  当了解完一个行业下平台目前有哪些类目的产品后,接下来要知道平台卖家主要在卖哪些类目的产品,平台买家最需要哪些类目的产品。

  首先站在卖家的角度,看一下平台卖家主要在卖哪些类目的产品。


二、平台卖家主要在卖哪些类目的产品


  这里我们要用到平台提供的一个工具:数据纵横——选品专家,如下图所示。

  这里有两个维度,即热销和热搜,其中“热销”代表卖家的角度,“热搜”代表买家的角度。先选择行业(建议选择一级类目)、国家(建议选择全球)、时间(可以选择1 天,7天,30天),选择完以后下载表格看三个数据


       成交指数:在所选行业及所选时间范围内,累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量,指数越大成交量越大。

  购买率排名:在所选行业及所选时间范围内,产品词的购买率排名。

  竞争指数:在所选行业及所选时间范围内,产品词对应的竞争指数。竞争指数越大,竞争越激烈。


  这里看第一个指标:成交指数。按成交指数降序排列产品词,找到前6名产品词(也就是类目),它们分别是:时尚的运动鞋、凉鞋、平跟鞋、高跟鞋、学步鞋和靴子。

  这里要注意人群的概念,比如凉鞋用户分为9个人群,即男人、女人、男女通用、男童、女童、男女童通用、男婴、女婴、男女婴通用,其他的类目是提示,一样的操作思路。

  因此可知道从买家的角度来看时尚的运动鞋、凉鞋、平跟鞋、高跟鞋、学步鞋和靴子这些类目就是目前鞋子行业下好卖的产品类目。


三、平台买家最需要哪些类目的产品


我们不仅要从平台上面看什么东西好卖,还要下面再从买家的角度,看看哪些类目的产品好卖,我们可以总计下面四个数据:

       搜索指数:在所选行业及所选时间范围内,搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的

  对应指数。搜索指数不等于搜索次数,指数越大搜索量越大。

  搜索人气:在所选行业及所选时间范围内,搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的

  对应指数。搜索人气不等于搜索人数,人气越大搜索人越多。

  购买率排名:在所选行业所选时间范围内,该关键词购买率排名。

  竞争指数:在所选行业及所选时间范围内,关键词对应的竞争指数。指数越大竞争越激烈。


四、查看目标类目的数据,确定主要的类目


这里要用到的一个工具:数据纵横—行业情报。

  首先来看一下鞋子行业在平台的流量有流量分析、成交转化分析和市场规模分析。其中鞋子在整个行业的流览量的占比是6.12%,成交订单数占比是4.03%,供需指数是63.51%,相对来说是一个蓝海行业。

      高跟鞋占整个成人鞋浏览量的19.91%,成交订单数占成人鞋的13.38%,供需指数占成人鞋的148.53%,相对来说是竞争比较激烈的行业。


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