速卖通运营全攻略

2017-06-13 16:03:21 by jiangyun    查看次数:897

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所谓的攻略,大多数都是由成功的经验组成的。运营经验多,处理问题就会得心应手,小编觉得,这年头经验越丰富,银行卡上的存折位数就越长。做什么事情,不怕没做过,就怕没信心。

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本次课程主要分为以下六部分:


一、找对产品


找产品容易,找对产品可不容易。施老师给出大家三点建议:

1、可以在google(Yandex)上找最近流行的产品,google图片功能很实用。

2、速卖通搜索词分析,找到最近七天的热搜词和蓝海词来选品。

3、还可以利用1688和淘宝,利用当地优势货源。


二、市场产品分析


市场产品分析是通过第一步我们选择出的产品找出对应的关键词,然后在AE页面上输入关键词查看同行卖家的价格,找到对我们有优势的产品就上架销售。


三、上传产品


上传产品要注意三点:

1、我们需要找出产品的特点,然后在标题上详细的描述好该产品,并且产品的描述要简洁。

2、主图最好是白底,产品有的特点可以表示在主图上便于移动端营销。

3、店铺的装修以简洁为主,方便客户的查找,做好同类产品的分组。


四、物流


物流对店铺的影响也很重要,速度快、服务好的物流会给卖家带来很多回头客。所以,卖家朋友一定要注意物流的时效和服务,以及物流渠道的选择和分配。

1、物流的时效和服务

现在,速卖通平台越来越注重服务的重要性,并且相应的服务等级给与对应的好处。所以卖家朋友一定要重视自己的服务。另外,施老师还提醒大家,线下EUB渠道的国家很多可以走;各种专线渠道的性价比中邮高;还有,ERP软件全球助手处理订单的效率事半功倍。

2.物流渠道的选择分配

因为不同的国家,物流渠道不同,所以以下的四点卖家朋友可以参考一下:

1)线下EUB性价比较高的国家有:美国、俄罗斯、以色列、澳大利亚和乌克兰。

2)欧洲国家建议选择荷兰小包渠道,时效一般在10-20天内。

3)巴西可以选择瑞典小包,时效比中邮快。

4)如果需要大型物流公司,可以选择递四方或者中俄航空Ruston的专线物流。


五、28法则


所谓的28法则就是卖家在参加平台活动的时候,要规划出活动款和联盟款占20%,普通款占80%。卖家要注意,活动款要预留70%-80%的利润空间用于平台活动打折使用;联盟款要选择利润空间大且有特点的产品;普通款价格一般设置在平台其他卖家的平均价格浮动区间内,还要设置独立的营销分组可以方便活动报名。


六、邮件营销


邮件营销就是设置一个自己店铺的二维码便于移动端营销,卖家还可以把二维码设置在邮件的左下角,每次发邮件给客户时也能实现二次营销。




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